台灣痞客邦

成功的業務員就像變色龍，永遠都是最早採取行動的一群人。
如果業務員沒有像鬼一樣精明的頭腦，就無法獲得優秀的業績！

做大鬼的跟班

　　走在鬼路上，你也許會發現很多潛規則。

　　這些規則說大不大，說小也不小，可以處理好，就可以讓你事半功倍，但是如果沒有處理好，將成為你鬼途上難以逾越的障礙。

　　這時，就要請教有經驗的大鬼們。

　　從他們那裡獲得的建議，對你的幫助會很大。你不妨認一、兩個導師，記住，一定要很尊重、敬仰他們。

　　在鬼界，沒有真正願意把你扶上來的鬼，大家都只有那些伎倆，萬一被你學會，他們還混什麼。所以，你要讓你的導師相信，你會和他站在一邊，永遠成為他的得力助手。

　　如果他們要你伸出舌頭舔他們的腳，那就舔吧！你已經認他做了導師，就卑躬屈膝吧！你越謙卑，他們越把你當自己人，越容易獲得幫助。這也是做一名成功的大鬼路上，第一個你需要學習的潛規則。

　　導師比你有經驗，一定要讓他們對你所做的感興趣，並且願意指導你。他們用自己的畢生經驗和智慧去指引你遠離障礙，可以介紹他的人脈關係絡給你認識，讓你少走許多彎路。你不過是失去一點作為鬼本來不應該有的面子，何樂而不為？

　　有些公司會安排小鬼和富有經驗的大鬼在一起工作一段時間，讓大鬼培訓小鬼，這種導師制度在全世界都運作良好。如果你自視甚高，或是根本不把大鬼放在眼裡，認為他的經驗已經過時了，那麼，我可以很嚴肅的對你說：第一步你就走錯了。不僅大鬼不會帶你進入鬼門，甚至他還會在背後捅你一刀，讓你求生不得求死不能，最後只有乖乖的離開公司。

　　鬼也是需要尊重的，想想，他們也是從小鬼變成大鬼，一步步從低眉順眼到踩著別人的肩膀爬上去，他們可以做到，你這個小鬼為何做不到？

　　如果你在一家公司服務，公司透過廣告和行銷招攬客戶。這時，公司會向銷售人員提供客戶名單，為了成為一個優秀的大鬼，你可以從中找到自己的潛在客戶。負責這些客戶的鬼會對你露出尖牙，拒絕你靠近他的「食物」。反倒是他越是如此做，你越是可以接近，因為與你一樣，對這份滿漢全席虎視眈眈的鬼，已經把他團團圍住。

　　成為大鬼，就要心狠和心細，一方面搶別人的飯碗，一方面防止別人從你口中奪去食物。就算這份名單對你並沒有什麼幫助也沒有關係，總會有用得著的時候。只有當你一直積極的尋找潛在客戶，才可以讓你成為大鬼。

　　透過對所有的可能成為潛在客戶的對象進行聯繫，因為所有的人都有可能成為你的潛在客戶。如果你的產品或服務可以帶給他們更多的生意，或是對他們的公司發展有幫助，就不要吝嗇你的電話費，趕緊拿起手機，與他們聯絡。

　　如果你希望擴大潛在客戶的範圍，就應該查找至少含有八百個具有姓名、地址的目錄。做鬼不能怕吃苦，怕吃苦的都不能成為大鬼，這是鬼界的真理，切記！

　　如果，你是一隻精通電腦的小鬼，去網路上尋找你的客戶吧！在網路上找到有可能成為你客戶的機會吧！你可以建立一個Blog，加入一些聊天室，在網路上也許你會更容易的把你鬼面目隱藏起來，化身天使去吸引你的客戶上鉤。

　　現代社會的商業交流更趨向網路商務，尤其當你已經是大鬼的時候，怎麼會甘心落後於小鬼呢？

　　懂網路的他們，可能會用更古怪和刁鑽的辦法，擁有他們的客戶群。那時的你，想追也是力不從心。所以，多瞭解網路商務，對你的業務非常有幫助，趕快行動吧！

本書特色

■教你業務生存競爭法則：不管你承認不承認，每一個成功的業務員都是鬼！

　　多如牛毛、繁若群星的有形的、無形的商品讓客戶（包括存在和潛在客戶）無從選擇的時候，怎樣抓住客戶，在如過江之鯽的銷售大軍中脫穎而出，取得訂單，順利成交，做成生意，成為我們這些鬼的首要和必要重點考慮的一點。

　　做業務或許真的很簡單，但是要做好業務、成為Top Sales就不是你想的、別人告訴你的那麼簡單。只有成為「鬼」，你才可以在你的業務領域裡大展拳腳，鬼門關的大門隨時為你打開！

■教你業務銷售技巧：世界上成功的人都是成功的業務員！

　　雷根就是美國最成功的業務員，他與一般的業務員的區別只是彼此銷售的產品不同。雷根七十歲入主白宮的時候，大家都說他是瘋子而議論紛紜，事實上，他卻透過自己的不懈努力獲得成功，把自己的能力和魅力銷售給美國人民。

　　所以，要成為一名成功的業務員並非易事，它不僅需要你自身具備優秀的個人素質，還要具有高超的應變能力和各種熟練的銷售技巧。

■教你成為成功的業務員：掌握「鬼十則」，就會使每一個業務員少一些失誤、多一些成功的機率！

　　把「鬼」這個字放在「業務」這個特定的環境中，就有只可意會不可言說的奧妙，因為它屬於桌下的智慧，雖然上不了檯面，卻非常實用。

　　◎ 主動覓食的狼
　　◎ 態度決定一切
　　◎ 我是「鬼」，我要大！
　　◎ 我不下地獄，誰下地獄！
　　◎ 放棄，「鬼」字典裡沒有的詞
　　◎ 天壤之別
　　◎ 命運青睞有準備的人
　　◎ 信任自己
　　◎ 練就「鬼」腦筋
　　◎ 「鬼」不會妥協

　　做業務的第一天開始，每一個參與這個遊戲中的人都應該用新方法，才可以逐漸達到遊刃有餘的境界。既然，雷根都可以把能力和魅力當作「商品」推銷給大眾，你認為還有什麼是不能推銷的呢？

作者簡介

七曜威

　　貓科，畢生以販賣愛情與夢想為己任，曾經擔任雜誌主編，出版過《愛比蒙娜麗莎的微笑還美》，講述80餘個與愛相遇的動人故事。作者對心理學和成功學非常著迷，擅長透過研究人類的心理活動，探知潛意識行為的影響。人生格言：相信自己可以為這個世界帶來獨特的生命驚喜。